命運并非天生 選擇決定人生

——專訪真維麗服飾董事長 代勇峰

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。人經歷痛苦和磨難是為了變得強大。

寒門白丁出身

見到代勇峰時，他和員工正在哈爾濱國貿服飾城的門店中整理服裝，完全沒有老板高高在上的架子，為人隨和待人熱情笑容燦爛。1996年進入服裝行業創業，從外貿服裝代工廠起步，經歷過1998年金融危機沖擊，從外貿轉內銷，從代工到自銷，從批發到建立零售品牌，22年間所經歷的大風大浪沉淀成他臉上的淡定從容。

這個曾操盤過年產值5000萬的企業主，腿腳和一般人有些不一樣，走起路來一瘸一拐，這是代勇峰三歲患小兒麻痹所留下的后遺癥，也正是這個明顯的走路特征，讓代勇峰在人生成長的前十幾年受盡了屈辱和不公。

代勇峰出生在黑龍江五常市安家鎮一個農村家庭，家中兄弟姐妹7人，他是老幺。父親在他年幼時早逝，母親獨自一人艱難撫養七兄妹成人，生活拮據清貧。代勇峰自小希望通過知識改變命運，努力讀書，成績每每名列前茅。但初中畢業后，哥哥姐姐相繼成家立業，各自的生活也非常艱難，母親無力支付他高中求學的花銷，他選擇主動輟學，希望通過打工減輕母親的負擔。

退學后，代勇峰四處找工作，瓦廠、磚廠、米廠，找了半年之久，因為腿腳問題，四處碰壁。一位加油店老板了解代勇峰的情況后，推薦他到一家修車廠工作。對于來之不易的機會，代勇峰非常珍惜，起早貪黑，比別人付出雙倍的努力，憧憬通過掌握一門手藝過上更好的生活。

但現實再次給代勇峰殘酷一擊。上班不久的一天，修車店老板給他十元錢，讓他另謀出路。當天天降暴雨，代勇峰走在雨中，回想起一路成長所受到的周遭嘲笑和不公對待，心中感到屈辱悲愴，十幾歲的少年，抑制不住眼淚噴薄而出。內心被沮喪和絕望充滿，代勇峰失去了生存的信心和勇氣，也許，一死便不用再看別人的嘲諷與冷眼。產生死念之際，一聲驚雷把絕望中的代勇峰帶回現實，他想到家中年過半百的母親，想到母親十幾年含辛茹苦的付出，代勇峰清醒意識到，為了母親，他必須活下去！

勤學苦練成長

求職不成，代勇峰轉換思路，自己給自己打工。他販賣冰棍、冰淇淋、倭瓜、櫻桃，甚至到工地上售磚，他被城管追攆過，被流氓地痞毆打過，其間的辛酸千言難盡。

1993年，代勇峰跟隨從外地回哈的堂姐學習服裝裁剪。這是掌握一門手藝謀生的好機會，代勇峰如饑似渴般學習，每天回家路上，用樹枝在沙泥地上練習當天所學的裁剪款式，直至把當天所學完全練熟才回家。

廢寢忘食地學習，代勇峰進步神速，幾個月學成出徒后到哈爾濱服裝廠謀職。在服裝廠就職期間，他經常到服裝城看時新潮流女裝樣式，默默將版型記于心中，回到工廠后加班加點裁剪出來。在自我練習的同時，代勇峰也到省服裝世紀中心等服裝培訓班不斷進修，慢慢掌握服裝的推板和設計。三年后，代勇峰對服裝制作技術和服裝廠業務了如指掌，決定自主創業。

對于缺乏資金的創業者而言，起步異常艱難。

當代勇峰向老母親說出創業的想法后，母親問：兒子，行嗎？代勇峰回答：媽，能行。老母親又問：真能行??？代勇峰回答：真能行。老母親不再言語，出門，至晚方歸，表情失落而堅定，再次詢問兒子：峰，真能行??？代勇峰回答：媽，肯定行！老母親說：媽支持你！

第二天下午，母親讓代勇峰撰寫房屋買賣文書，代勇峰方知母親為了支持他創業，把家中房產售賣，所得6600元全部交給了他。當晚，代勇峰姑父登門，指責代勇峰：你把你爸給你媽留下的一間土房給賣了！現在村里做生意十個有十個賠本，你如果賠了，你媽辛苦一輩子，老來一無所有，你讓她去哪里??？！

面對姑父的指責，代勇峰內心如滴血般痛苦，他什么也沒說，心中默默發誓，勢必成功以報母恩。

帶著變賣房產全部所得，代勇峰來到哈爾濱，尋找簡單的居民樓作為車間，購買了幾臺舊機器，向親戚租借十臺衣物小機器和碼邊機，在出租房中開始創業。但所有設備都準備妥當后，房主依然沒有解決房屋的用電問題。無奈之下，代勇峰只能另尋車間，將所有設備搬遷至新車間。

新起步的小工廠，招聘也非常困難，代勇峰親自到五常服裝學校招工，新員工任職后，代勇峰手把手教員工上崗。

品質誠信制勝

1996年服裝市場供不應求，代勇峰為其他服裝廠做外貿代工。當時同類代工作坊所生產的服裝多有不合格產品，代勇峰深知質量是生存之本，嚴抓產品生產，親自把關，每天凌晨三點起來檢查衣服，工人穿上各自生產的衣服輪流走秀，代勇峰檢查褶皺是否熨燙平整、線頭是否裁去，是否有絨毛粘附，一旦發現不合格的衣服必須加班加點返工，1000多件衣服需要檢查至天亮才能完成。代勇峰對質量的嚴格把控，讓交付服裝的合格率達到100%，而交付時間從未逾期。

1997年春節，代勇峰剛起步幾個月的服裝廠盈余不多，一部分資金抵押在合作的服裝廠中，沒有現金為工人發放工資。困難之中，代勇峰的姐姐幫代勇峰借錢為工人發放工資，而代勇峰那一年的年夜飯，是白菜下面條。

憑借質量和誠信，代勇峰不僅獲得合作廠家的信任，也得到員工的認可和追隨，口碑的積累帶來訂單的暴增，但紅火的生意在1998年的世界經濟危機中戛然而止。代勇峰決定轉變發展戰略，市場從外貿轉內銷，經營模式從純代工轉代工兼批發。

1998年夏天，代勇峰嘗試生產紗料魚尾裙。魚尾裙對款型要求高，而紗料裁剪困難，紗料魚尾裙全國沒有人注意到，代勇峰創全國先河。新穎的款式，一寸16針的品質，以及遠低于同行的批發價格，經銷商幾乎不敢相信這是出自哈爾濱小型服裝廠的產品，更有經銷商懷疑其中有詐不敢批發，代勇峰出臺15天包退政策，大量經銷商聞風而來，代勇峰一炮打響。一個月后，每天前來批發服裝的經銷商需要排長隊候貨。

2002年，代勇峰擴大經營業務，在哈爾濱國貿服裝城租賃柜臺進行銷售，為品牌取名“真維麗”，真心維護女人美麗之意，以女士短褲和半身裙為主打產品。生意不斷擴大，2008年代勇峰在廣州嘗試開廠失敗，賠了所有的現金積蓄，事業跌入低谷，返回哈爾濱后依靠原來積累的客戶資源，重振雄風，2013年產品鋪排全國市場，年產值高達5000萬。

感恩擁抱未來

2014年市場遇冷，真維麗服飾業績開始下滑。時代劇變，十幾年前市場需求量巨大，僅靠質量和誠信就能做好生意，而今市場產品同質化競爭激烈，好的產品只是基礎，酒香更怕巷子深，企業需要學會營銷推廣。

在一位經營服裝輔料產品的朋友推薦下，代勇峰加入鷹睿企業培訓管理機構學習。學習打造企業文化，讓全員對企業的發展充滿信心和希望；學習改革落地薪酬機制，晉升機制和PK機制，員工的積極性大大提高，銷售額翻倍，員工的工資比改革前大幅增長，工作熱情也空前高漲，盡管市場行情不好，真維麗2017年的營業額也比2016年翻了兩倍。

與企業產值增長相比，代勇峰加入鷹睿弟子盟的收獲更大。2017年鷹?！兜茏用赜枴氛n程在云南大理召開，期間弟子盟企業家講師毫無保留地分享了自己企業做大做強的經驗。

長春菲米服飾董事長馮淼師姐分享企業迅速擴張的成功經驗，從薪酬機制、鼓勵機制到銷售話術，和盤托出；大連喝丟一只鞋餐飲董事長劉松濤師兄從餐廳衛生間細節設置、口香糖擺放位置到饑餓營銷每個環節的設置，都毫無保留向大家分享。

這些Z實效落地的經驗，在任何一家企業培訓公司無法學到，弟子盟師兄師姐的分享讓代勇峰感受到一種真誠的情誼，這種情誼推動盟中每一位企業家成員成長進步。弟子盟豐富多彩的活動，也讓代勇峰的生活更加多姿多彩，跟隨師父張天耀學習后胸懷格局的放大，更為代勇峰帶來愈加幸福的家庭生活。代勇峰對鷹睿、對弟子盟、對身邊的人充滿了感恩。這種感恩從他待人的熱情中到充分體現。

代勇峰為企業未來發展做了雙線規劃，一方面通過與經銷商合作，以批發擴大銷量；另一方面發展自有品牌，將真維麗打造成與ZARA齊名的時尚快消服飾品牌。

企業發展至一定規模后，代勇峰計劃成立殘疾人幫扶基金，每銷售一件衣服捐贈0.1元，幫助殘疾人解決創業、就業難題，讓他們過上更好更有尊嚴的生活。

代勇峰說，痛苦和磨難是老天給予的安排，命運并非天生，選擇決定人生。選擇抱怨，生活一片黑暗，選擇感恩，生活光芒萬丈。